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　　在这场小范围的媒体沟通会上◈✿◈，他从“忆往昔岁月”开始◈✿◈，延伸到今天京东究竟在做什么◈✿◈、要做什么◈✿◈、赚钱之道是什么◈✿◈。其间流露的情感◈✿◈，有骄傲◈✿◈、有失落◈✿◈、也有期冀◈✿◈。

　　3月以来◈✿◈，进军外卖◈✿◈、进军酒旅◈✿◈，甚至被传出进军网约车◈✿◈，京东的“四面出击”显得有些疯狂◈✿◈。但在刘强东的表达中◈✿◈，京东的战略清晰了许多——沿着供应链做深的思路◈✿◈，布局7-8个业态◈✿◈，再加上国际化◈✿◈，构成了现在的京东◈✿◈。

　　在这场分享中◈✿◈，“创新”是刘强东最在意的话题◈✿◈，他因此对过去五年的京东进行严厉的自我批评◈✿◈，形容那是“失落的五年◈✿◈，走下坡路的五年◈✿◈，没有创新九游会j9官方网站◈✿◈、没有成长◈✿◈、没有进步的五年”◈✿◈。

　　刘强东的答案是重塑供应链◈✿◈。从当年的自营零售◈✿◈、京东物流◈✿◈，到如今的京东外卖◈✿◈、未来的酒旅和医美等等◈✿◈，“我一辈子都围绕供应链开展业务◈✿◈。”

　　这是刘强东重回京东的第三年◈✿◈。“京东早都已经不属于哪一个人了◈✿◈。”刘强东说◈✿◈，自己2023年回归◈✿◈，是出于现任CEO许冉的请求◈✿◈。“因为她确实没做过零售◈✿◈、没做过电商◈✿◈，她说得也很实在◈✿◈，一定要我全程参与◈✿◈。等她找到感觉之后◈✿◈，我再往后退退◈✿◈。”

　　而在真正“后退”之前◈✿◈，他还是京东唯一的灵魂人物◈✿◈。从电商零售到外卖◈✿◈、酒旅◈✿◈、国际化◈✿◈，京东的所有业务风格中◈✿◈，厚重的“刘强东色彩”都很难被忽略◈✿◈。

　　在刘强东这次的一口气“输出”中◈✿◈，我们摘录了20条关键信息◈✿◈，记录他对业务和竞争的思考◈✿◈。这也是关于京东◈✿◈，刘强东眼下最希望被看到和被理解的事◈✿◈。

　　老实说我跟兴哥是很好的朋友◈✿◈，当然这段时间估计他可能对我多少会有点意见◈✿◈。前几天我还在问◈✿◈，我说能不能 618 期间请兴哥喝喝酒◈✿◈，当中一个哥们儿对双方有点熟悉◈✿◈，他说“建议你等一等◈✿◈，现在不是最佳时刻”◈✿◈，我觉得有道理九游会j9官方网站◈✿◈。

　　我这一辈子◈✿◈，或者说整个京东集团◈✿◈，都一直围绕供应链开展业务◈✿◈，我们并不是一个所谓多元化的公司◈✿◈，看似我们有很多公司◈✿◈，但其实所有的公司都服务于供应链◈✿◈，包括我们今天做的外卖◈✿◈，也是为了服务生鲜供应链◈✿◈。

　　外卖市场很大◈✿◈，再过一个月之后◈✿◈，京东外卖很快就会出现一个跟美团完全不同的商业模式◈✿◈，我们也期待这种商业模式能够彻底解决食品安全问题◈✿◈，而且能让消费者买到高性价比且安全的食品◈✿◈。

　　外卖行业也发展了15年了◈✿◈，我们从3月1号进入外卖◈✿◈，截止到6月15日◈✿◈，京东已经有超过12万名全职的外卖小哥◈✿◈，我们每天都有3000人到4000人入职◈✿◈。目前最主要的问题是HR不够◈✿◈，对HR来说是一个巨大挑战◈✿◈。不是我们不想招更多的全职骑手◈✿◈，而是得需要时间◈✿◈。

　　等客户过来的时候半岛游戏◈✿◈，我们现在有40%属于交叉销售◈✿◈，他们就可以去买我们电商（平台的商品）◈✿◈。所以我们亏的钱◈✿◈，相比去抖音◈✿◈、腾讯买流量的钱还是要划算的◈✿◈。

　　京东即将进军酒旅行业◈✿◈，相关消息将在明天正式宣布◈✿◈。京东有信心在酒旅餐饮业取得成功◈✿◈，因为我们能够为酒店餐饮提供一个全新的通路◈✿◈，为行业创造价值◈✿◈。（注◈✿◈：发稿前◈✿◈，“京东黑板报”已发布《致全体酒店经营者的一封信》◈✿◈，称“参与京东酒店PLUS会员计划◈✿◈，享最高三年0佣金”◈✿◈。）

　　京东进军酒旅餐饮领域◈✿◈，目的是希望通过供应链将这些行业的成本降到20%◈✿◈，降到原来的2/3◈✿◈，能够成为酒店餐饮一个新通路◈✿◈。为此◈✿◈，京东为酒店◈✿◈、餐饮业务成立了新通路事业部◈✿◈。

　　对餐饮的供应链◈✿◈、酒店的供应链◈✿◈，未来我们还有美容的供应链◈✿◈、医美的供应链◈✿◈、医院的供应链◈✿◈，还有你在马路边看到所有的捏头洗脚的各种业态的供应链◈✿◈，我们都会用新通路的方式给它们提供供应链服务◈✿◈。这跟我们整个京东集团只做供应链的一切职能一脉相承◈✿◈，这是我们的逻辑半岛游戏◈✿◈。医院供应链◈✿◈，已经做成了◈✿◈。

　　稳定币就是我们重点布局的一个创新项目◈✿◈。我们希望在全球所有主要的主权货币国家◈✿◈，都会申请我们的稳定币牌照九游会j9官方网站◈✿◈，实现全球企业之间的汇兑◈✿◈，能够把全球跨境支付成本降低90%◈✿◈，效率提高到10秒之内◈✿◈，现在企业之间用Swift大概需要两天◈✿◈，平均两天到四天◈✿◈，成本挺高◈✿◈。B端支付做完后◈✿◈，我们就可以朝C端支付渗透◈✿◈。

　　新的模式不容易再做了◈✿◈，因为我们的供应链已经布局七八个了◈✿◈，供应链环节我们都做了◈✿◈， 我们不准备再出全新的商业模式◈✿◈，但是我们会把现有的七八个◈✿◈，围绕着供应链为核心的这几个商业模式做深◈✿◈、做强◈✿◈、做成国际化业务◈✿◈。

　　一句话◈✿◈，我的国际业务战略是本地电商◈✿◈、本地基建九游会j9官方网站◈✿◈，本地员工（我们欧洲已经超过2000人了）◈✿◈，本地采购◈✿◈，本地发货◈✿◈，只卖品牌商品◈✿◈。当然我们战略跟亚马逊不一样◈✿◈，如果我跟它做一模一样的话◈✿◈，竞争没有任何优势◈✿◈。

　　国际业务不走跨境电商模式◈✿◈。京东初期签订了1000个中国品牌半岛游戏九游会j9官方网站◈✿◈，我们定义让中国1000个品牌成功◈✿◈，京东就成功了◈✿◈，因为这1000个品牌亚马逊没有◈✿◈，当地零售商也没有◈✿◈，如果我们卖的货都跟亚马逊一样◈✿◈，全都是欧美本地品牌◈✿◈，真的没有任何优势可言◈✿◈。

　　接下来我们可能还得要五年时间◈✿◈，因为这1000个品牌要一个一个谈◈✿◈，要给他们做合规◈✿◈，做当地认证◈✿◈，做大量工作◈✿◈，又得干个五年◈✿◈，可能才能把这1000个品牌全部带到海外去◈✿◈。

　　2003年◈✿◈，京东集团连我在内一共有38个人◈✿◈，我们一年大概能赚12万块钱到20万块钱◈✿◈。那一年◈✿◈，我们召集所有员工说◈✿◈，将来公司有多少员工◈✿◈，我们就领养多少孤儿◈✿◈。截至今年一季度末◈✿◈，我们员工有72万人◈✿◈。

　　今年二季度◈✿◈，我们做了外卖◈✿◈，招了大量骑手◈✿◈，我们的骑手也在逐步过渡到全职骑手◈✿◈，所以二季度应该是我创业以来单季度净增员工数最多的◈✿◈。我们二季度相比一季度◈✿◈，净增超过15万人◈✿◈，到二季度末的时候◈✿◈，我们员工大概有90万人◈✿◈。

　　我从2007年创立京东物流第一天开始◈✿◈，从我们聘的第一位快递小哥开始◈✿◈，我们都是全额◈✿◈、足额交五险一金半岛游戏半岛游戏◈✿◈。我们北京全职快递小哥的税前平均工资已经涨到超过13000元了◈✿◈，那我们都按照13000元这个基数◈✿◈，给他们交五险一金◈✿◈。

　　到今天为止◈✿◈，我跟最基层员工之间◈✿◈，只隔了5层◈✿◈，我定了死规矩◈✿◈，整个京东集团不超过200万名员工的时候◈✿◈，我就只允许5个层级存在◈✿◈。很多公司到了几千人的公司◈✿◈，做到6层7层的都有◈✿◈，我们到今天为止只有5层◈✿◈。所以Big Boss的核心就是要组织扁平◈✿◈、充分授权◈✿◈。企业大了就怕干一件事情◈✿◈，七八个衙门过来◈✿◈，这样执行就会出问题◈✿◈。

　　今天京东在家电行业是绝对第一大企业◈✿◈，国美◈✿◈、苏宁加起来都不到我们1/5九游会j9官方网站◈✿◈。但是你看我们整个中国的家电品牌商◈✿◈，净利润超过10%◈✿◈，京东在家电行业的整个净利润大概是三到四个点◈✿◈，就是“3毛5”◈✿◈，也就是说◈✿◈，品牌商的利润是我们的两倍◈✿◈，当年国美◈✿◈、苏宁是品牌商利润的3倍◈✿◈、4倍◈✿◈。

　　外界关于京东有各种各样的形容◈✿◈，很多都是外行看内行◈✿◈，看京东的核心竞争力◈✿◈，就应该看看我们的成本◈✿◈，我们跟Costco和Sams Club是一样的◈✿◈，京东零售综合成本只有10%◈✿◈，而且我们还做了物流◈✿◈。

　　10%在零售商行业里意味着什么？全世界能做到成本只有10%的只有5家公司◈✿◈，一个Costco◈✿◈，一个山姆◈✿◈，一个奥乐齐◈✿◈，一个京东◈✿◈，一个亚马逊◈✿◈。传统的商超需要20%◈✿◈，国美苏宁需要15%◈✿◈。所以京东怎么走到今天◈✿◈，其实背后是我们的成本效率和体验支撑◈✿◈。

　　我给大家说一组数字◈✿◈，京东能够站到今天不会死掉◈✿◈，因为我们全国光在中国大陆就有1600个库房◈✿◈，物流中心在售商品数光我们自己的平台就超过1000万◈✿◈，我们库存周转天数是30天◈✿◈。只要懂过干过零售的◈✿◈，懂零售行业的人◈✿◈，就知道这个数字意味着什么◈✿◈，这就是核心竞争力◈✿◈。

　　我们的库存周转天数◈✿◈，我坚定认为可以优化到20天到25天◈✿◈，对于我们京东来讲◈✿◈，优化一天◈✿◈，未来就是100亿的现金流◈✿◈，优化五天就可以出500亿线天◈✿◈，而万亿级别零售商◈✿◈，账期平均120天◈✿◈，也正因为我们有非常高的效率◈✿◈，我们也不会去压榨供货商◈✿◈。

　　截至去年◈✿◈，我们集团的平台交易总额4万多亿◈✿◈，净收入11588亿◈✿◈，净利润只有400多亿◈✿◈，我们发的工资有1161个亿九游会j9官方网站◈✿◈，给兄弟们交的五险一金是180个亿◈✿◈。从2007年到现在◈✿◈，18年的时间◈✿◈，我们五险一金交了1000多个亿◈✿◈，这些东西都可以成为我个人的合法财富◈✿◈，可以成为我们京东的净利润◈✿◈。

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